Martor la neputinta.....

Ieri va spuneam despre tepe si tepari si despre o metoda ingenioasa de "teapa legala"....astazi..va povestesc de "teapa prin incredere"....un mecansim psihologic ce nu a dat gres aproape niciodata avand in vedere felul in care este construita relatia vanzator-cumparator...

Prin aceasta metoda au cazut in plasa atat comerciantii cu state vechi in economia romaneasca cat si cei noi...rezultatul fiind acelasi...niciodata nu si-au recuperat banii pe produsele "vandute".....

Baietii destepti si unsi cu toate alifiile "abuzeaza" de credibilitatea si buna-credinta a unor comercianti care inca mai cred in seriozitate si strangeri de mana, cand de fapt nu fac nimic altceva decat sa fie "partasii" unui mecanism destul de complex, menit sa-i imbogateasca pe unii in detrimentul altora....

Il ascult cu atentie, este un client destul de important, de fapt toti clientii sunt importanti in felul lor....gesticuleaza nevenindu-i sa creada ca fusese tras pe sfoara inr-un asemenea mod....vorbeste precipitat afisand o nervozitate care creste gradual....

- si cum va spuneam, acum realizez ceea ce s-a intamplat.....a venit un tip la mine, reprezentantul ........, bine imbracat, cu o masina din aia luxoasa, si mi-a zis ca societatea mea datorita seriozitatii i-a fost recomandata ca un partener serios.....si ca vrea sa lucram impreuna, singura conditie fiind sa-i distribui marfa la termenul stabilit pentru ca are parteneri seriosi si nu vrea sa se faca de ras.....

- un lucru normal zic eu in timp ce ma asez confortabil in scaun precum un copil care asteapta o povestioara cu printi si printese.....

-mi-a prezentat actele firmei, certificatul de inregistrare, mi-a vehiculat niste nume de companii pe care le stiam ca sunt societati serioase....ce sa mai dom'le, m-a convins...si in plus nici nu conta cine este atata timp cat eu vindeam, marfa era platita si puteam merge mai departe sa intretin firma....parca intrevedeam finalitatea dar trebuie sa-l ascult pana la capat...intotdeauna fac asta...

- am semnat contractul, nici macar nu a negociat nimic....mi-a zic ca " nu are ce sa negocieze ca pentru el este simplu,  comanda, livrez, plateste si nu-l intereseaza clauzele referitoare la penalitati si reziliere".....al dracului tepar.....dar nu mi-am dat seama, chiar vorbeam si cu sotia ca am dat peste un client serios...cel putin asa mi-a lasat impresia.....mi-a dat si prima comanda...30.000 de lei.....comanda pe care am livrat-o fara probleme...mi-a  zis ca plateste in momentul in care ajunge marfa si este descarcata....ceea ce s-a si intamplat....doamne cat de credul am fost....adevarul este ca sa incasezi atat de repede mai rar...lucru care pe mine ma avantaja.....livram...platea....si toata lumea era multumita....vorbeam cu el la telefon si-mi explica cat este de importanta o relatie bazata pe incredere....avea dreptate de ce sa mint pentru ca si eu eram de acord cu ceea ce spunea....niciun contract nu ar trebui incheiat daca oamenii ar fi seriosi..ar fi de ajuns decat o strangere de mana si gata...nu zeci de pagini de contracte care nu ai ce face cu ele dupa aceea.....in fine....a doua comanda facuta...50.000 lei....la fel ca prima data...plata facuta in acelasi mod....toata lumea multumita.....a treia comanda am descarcat-o la un "mastodont" in domeniu....90.000 lei...plata facuta....si tot asa...domne, ce se intampla, cand cineva plateste atat de corect si la timp este normal sa ai o alta atitudine.....

- sunt perfect de acord cu dvs. zic eu in timp ce-mi aprind o tigara, asteptand lovitura de gratie....pana cand intr-o zi....primesc un telefon de la el spunandu-mi ca a contractat o lucrare cu o valoare destul de mare si ca are nevoie de materiale de constructii in valoare de 350.000 lei...si ca ma roaga sa-i distribui marfa insa nu poate face plata decat a doua zi...si pentru acest lucru...lasa un Bilet la Ordin garantie....se foieste nevos pe scaun...se aprinde din ce in ce mai mult la fata....am luat marfa pe datorie ca sa-i onorez comanda pentru ca nu aveam atata in depozit.....si pentru ca-mi platise de fiecare data...i-am onorat comanda primind in schimb acel instrument de plata......de atunci....nu l-am mai vazut in viata mea...nu mai dau de el la telefon....firma a bagat-o in faliment....

- si biletul la ordin banuiesc ca nu l-ati incasat.....zic eu ......

- am incasat pe dracu, avea vreo 6 incidente, nici nu mai avea voie sa emita bilete la ordin...si uite asa....am facut afacere....am incasat 170.000 lei si am luat plasa de 350.000 lei.....iar cei de la care am luat eu marfa acum m-au dat in judecata sa le achit.....il privesc in ochi....un sentiment de compasiune ma face sa nu pot spune absolut nimic....stiu ca banii astia probabil nu o sa-i mai vada in veci....si in acest timp, undeva in dulcea si eterna romanie, un altul ca el crede ca l-a apucat pe D-zeu de picioare......sunt momente in care dorinta de innavutire atinge cote maxime....iar cea de credibilitate....alarmante....privesc pe geam zapada ce cade in valuri albe....ce buna ar fi acum o ploaie...sa spele si sa innece toate pacatele lumii asteia.....nu ma pot multumi doar ca exist.....

_______________________________